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[杭州] 杭州慧泉6月份公开课程

浏览次数：2382 　发布时间：2008-06-12 　［返回列表］

徐沁《企业法人治理结构与企业运营》 6月21日

秦毅《市场规划与大客户管理》 6月29日

讲师简介

徐沁博士，资深企业管理顾问，国内知名的人力资源管理实务派专家，清华大学EMBA、山东大学客座教授。曾任香港日和行企业副总经理，后在某咨询集团任投资银行部总经理等职。近10年的培训、咨询经历，在人力资本研究，企业长期激励，经营者持股，经理人股权持有计划等方面拥有深厚的造诣。他曾先后为正泰、海尔、步步高电器、山西电信、晶华集团、诚志股份、红蜻蜓集团、安利等企业做过培训。

徐沁博士

秦毅北京大学光华管理学院营销管理专项MBA国家注册咨师，清华大学北京大学、浙江大学、上海交大销售管理专项特聘讲师，理实管理顾问集团销售管理专项首席咨询师。曾为联想、方正、中国移动、中国电信等国内众多知名企业，成功实施了市场渠道及销售队伍管理方向的策略研究、管理咨询。

课程介绍

《市场规划与大客户管理》主讲：秦毅时间：6月29日

第一部分：区域市场分析与销售计划制定

Ø 市场分析的核心步骤和要点；

Ø 如何进行竞争分析，如何把握竞争对手的市场动向；

Ø 如何根据市场发展和竞争环境制定区域市场策略；

Ø 营销计划的核心内容和辅助工具；

Ø 制定销售计划中的六个常见问题解析；

说明：本段课程的重点是如何分析市场和制定营销计划。分析市场是制定计划的前提，如何分析客户、
如何分析自己和如何分析对手；在分析完市场的基本要素之后会向学员推荐三个最常用销售计划表样"，
以便使学员把学到的思想和理念，应用到实际的工作当中；

第二部分：业绩与关键客户的管理

Ø 如何判断自己的市场接触程度，面对不同级别市场接触程度的典型策略；

Ø 如何判断客户的潜力价值，如何根据典型客户的价值类别进行合理的资源分配

Ø 对客户购买意向管理的三个关键步骤；

Ø “大漏斗管理法”的应用步骤和技巧；

Ø 如何从管理客户，到管理客户的购买意向，最终实现对团队业绩的掌控；

说明：本段的重点是"大漏斗管理法"，课程中将利用大量的实际案例进行分析，同时推出一套完整的客
户管理表格，以便大家理解和掌握如何判断市场接触程度、如何进行客户价值分类、如何管理客户购买
信息，从而最终实现对团队业绩的有效掌控。

《企业法人治理结构与企业运营》主讲：徐沁时间：6月21日

伴随着股份制企业的出现，而引起所有权和经营权的分离，公司法人治理结构也随之诞生并不断走向完善。
对于目前存在于股份制企业中的诸多问题，如何完善公司治理结构？怎样设置合理的公司治理构架？

这些问题是摆在高速成长企业面前的棘手问题。本课程源于实践，其方法被众多企业采纳并证明行之有效
的实战性培训课程。将通过大量的案例讲解，阐述法人治理结构的理念和实务，帮助企业有效地处理解决
这些问题，使企业破茧化蝶，进入新的高速发展轨道。

课程目的

² 保持企业转型期的平稳过渡与可持续稳定发展

² 理解法人治理的基本理念

² 分析法人治理的现存问题

² 掌握法人治理结构设计的基本构架

² 明确角色与法人治理结构中的相关责任义务

一、现代企业法人治理结构的规范分析

Ø 法人治理结构的内涵及其理论发展

Ø 法人治理结构的基本构成

Ø 企业形态的演进与法人治理结构问题的产生

二、企业法人治理中的难点

Ø 法人治理结构中的权责划分的灵活性与相互制约

Ø 各国法人治理结构的模式及弊端分析

Ø 现代企业法人治理结构中的制衡关系

三、企业的法人治理结构解析

Ø 我国法人治理结构的主要内容及类型

Ø 几个案例分析

课程对象

《企业法人治理结构与企业运营》课程对象：董事长、总裁、总经理、副总经理等中高层决策人员

《市场规划与大客户管理》课程对象：总经理、营销副总、销售总监、区域经理等销售管理人员

时间地点

2008年6月21日、6月29日(9:00-16:30) 杭州市文一路80号浙江省委党校

课程费用

1200元/人/天（含教材、中餐、培训费、茶点等）

课程主办

中国管理培训咨询金业联盟慧泉（中国）国际教育集团杭州慧泉企业管理咨询有限公司

咨询电话：0571-56761168 传真：0571-88392006 详情请登陆：www.hzhuiquan.com

——————————请剪下报名回执表传真至0571-88392006——————————

单位名称：
参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：

参会主题： 6月21日徐沁《企业法人治理结构与企业运营》

参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：

参会主题： 6月29日秦毅《市场规划与大客户管理》

参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：

尊敬的会员单位：

以上您所安排的培训人员人次将在您签字或盖章确认后在会员卡中扣除（传真件有效）。

签字/盖章

2008年月日

转账：户名：杭州慧泉企业管理咨询有限公司开户行：中国工商银行杭州莫干山路支行

帐号： 1202 0261 0990 0034 095 请将汇款凭证传真至我公司

温馨提醒 1、报名表填写好传真后，请务必再次电话确认，以确保报名成功。

2、我公司在收到您的款项后，会在当天内将票送出（位置顺序以款到时间先后为准）

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