做销售的人，上辈子都是折翼的天使

我是谁？一个普通又平凡的销售，生为销量，死为客户，为了业绩奋斗了一辈子。外人眼里的高大上，可是风光的背后不是沧桑就是心酸。真是应了那句话：一入销售身似海，从此休假是路人。

自己的时间？不存在的。

从来没有过朝九晚五的生活，不知双休为何物。除了电话销售，客户拜访是销售的日常主要工作之一。很多公司每月对客户拜访数量有严格考核，客户拜访数量与每月绩效考核直接挂钩。不仅是工作时间要联系客户，晚上也要给客户打电话，解答客户的问题。

每一个销售，都是学霸。

不仅要充分了解自己的产品，还要知道品牌背景、案例客户方案等等。可谓是写得了方案，做得了客服，读得了专业文献，搞得定商务谈判，看得懂财务报表，记得住法律法规，可以说是一直在学习，天天都在充电啊。

这些都不算，做销售最头疼的是找不到客户。对于销售来说，客户就是生命之源，找不到客户就意味着未来没有签单，自己的饭碗岌岌可危……

小赵是一名新手销售，每天花好几个小时在寻找销售线索上面，每天的邀约电话打了上百个，实际能约到面谈的不超过5个，而且就算是见面了、谈过了，客户也总是说需要回去和领导汇报一下，真的成功签单的概率可以说是千分之一。但是作为一名新手销售，小赵并没有老客户也没有别的资源，除了按照公司给的电话清单打电话以外，怎么找到新客户，小赵真的是一筹莫展。

寻找客户，是一个销售最基本的功底，有客户，才有市场。如何找到自己的精准客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户?销售人员寻找客户的方法有哪些呢?

如果你也有和小赵一样的烦恼，强烈建议你学习下面这门课：

张铸久老师曾任伊莱克斯（中国）、国美电器等外企、上市公司营销、运营高管，在销售管理、渠道管理、零售运营、采购管理领域任职超过25年，所从事的行业包括工业产品、医药、家电、零售等领域。在担任伊莱克斯（中国）有限公司全国销售培训师的4年中，针对全国近百名的区域销售经理、大区经理实施了渠道管理、销售管理、顾问式销售技巧、零售管理等核心课程近百场的培训。

张铸久老师讲课循循善诱、深入浅出、启发性强、有丰富的表达能力和强烈的感染力，课堂气氛活跃，注重与现场学员的沟通与分享，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，同时运用其之前的工作经历帮助学员了解客户的心理，在轻松的环境中带动学员参与学习、讨论以及演练。接受培训的企业对其课程满意度高达95%以上。

• 销售人员，想要学习寻找客户的方式

• 销售主管，销售遭遇瓶颈、急需拓展新的客户

• 分管副总、商务经理、销售经理，想要更科学地指导团队开展销售工作

课程大纲

一、销售心法

二、客户采购要素

三、销售不打无准备的仗

• 收集客户资料

• 关心客户行业发展方向

• 关心客户的业务及工作流程

• 客户组织结构分析

四、快速与客户建立信任技巧

• 分析客户行为风格分析

• 客户购买心理需求变化

• 建立信任的方法

• 如何化解建立信任过程中的异议

五、知己知彼：客户需求及我方机会分析

• 分析我方商机

• 注重商机中人和事实两方面的因素

六、制定销售计划

• 销售计划的重要性探讨

• 销售计划涵盖的内容

• 练习制定销售计划

 上课时间

20180811

周六 9：30 - 17：00